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    親們,你說!四川酒店床墊要是能夠根據大家的喜好定制的話,大家會不會選擇呢?

    作者:admin     發布日期: 2021-10-22     二維碼分享

    首先大家作為床墊的消費者,大家在選擇床墊的時候都想選到自己的喜歡的產品,為什么大家選床墊的時候到處看,到處比,到處試躺,到處問,其目的都是為買到自己喜歡的床墊,或者說盡可能.大化合適自己的床墊。..的話題是定制床墊大家會不會喜歡的題目,從目前的市場來看越來越多的人喜歡定制,利用定制來知足自身的需求,也只有定制才能.大化知足自身需要求,所以四川酒店床墊的定制床墊以后會成為床墊行業的主流。

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    床墊定制固然會受歡迎,但是面對著以下題目:

    ..:如何消除消費者感覺床墊貴,定制更貴的印象?

    為什么會形成這樣的局面呢?一句話:貼牌商造成的,大家都知道市道市情上的大小品牌的售價都是以出廠價的7倍以上的價格賣給消費者,7倍是入門級的產品,輕微配置高一點的產品都要都要乘以出廠價的幾十倍,而且品牌床墊都是量產款,批量款都這么貴,假如再加上定制那就貴上加貴,甚至一些消費者都覺得床墊是越貴才是越好的,但是他們不知道床墊同質化嚴峻,根本不值錢,但事實上對于工廠來說量產款和定制款在本錢上沒有太大的區別,換句話說你買一張出廠價3000多的高配品牌床墊,..少需要三萬吧,但是在工廠頂多要你三千五已經很高了。良多人每天說性價比這個話題,事實上買貼牌商的床墊就算打折促銷也談不上性價,只是處理庫存和進步著名度,打折促銷也僅僅是少翻倍而已,所以性價比來源于渠道。

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    床墊要是能夠根據大家的喜好定制的話,大家會不會選擇呢?

    要想改變消費者對床墊感覺貴的這一印象是需要時間的,首先是慢慢的進步消費者對床墊認知,目前良多消費者對床墊的熟悉是貧瘠的,要讓消費者熟悉床墊的本質這是一個過程,時間題目。

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    第二:消費者對床墊有了認知,但是他們本身的需求是什么?

    說到床墊的定制絕多數人都有一個誤區,都以為床墊定制是尺寸,薄一點,厚一點,超寬,超長,外形上方圓,三角,折疊,或者不規則尺寸和外形,還有的人以為定制是款式,無框款,多邊款,可拆款或者一些裝飾款,加上一些材料的額外添加題目,但事實上呢,這些都不能算作定制。

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    定制的核心只有兩個字——匹配,而什么是匹配?消費者根本不清晰,一般消費者對床墊的.大認知也莫過于對材料的熟悉和床墊材料的基本價格,就像菜品一樣,消費者以前不知道魚香肉絲是哪些材料做的,現在知道了魚香肉絲的基本材料,也知道了材料的價格,題目是消費者他適不適合吃這一盤魚香肉絲呢?她固然知道材料,題目是怎么做才能適合他的口感和口味,這是她不一定知道的。

    消費者買床墊的.大但愿就是讓自己睡的更好,說到睡得好良多人都會說:床墊恬靜就行,但是恬靜也存在三種恬靜法,..種是:偽恬靜,也就說消費者他們感覺恬靜,但是未必是真的恬靜,就像有的人話說的好聽,但是未必做的好,但是給人的感覺是恬靜的,第二種:矛盾性恬靜,意思就說確實很恬靜,但是跟自己不配呀,這種恬靜是無用的,這就像有的男女朋友一樣,做朋友可以,但是做夫妻不行,做情人可以,但是一起過日子不行,這就是一種矛盾體,第三種:匹配性恬靜,意思說確實恬靜,跟使用人也能相配,這也是.難的,難在消費者不清晰。

    這就像醫藥市場和菜市場一樣,消費者已經知道了它們的價格,菜品如何搭配才能營養好吃且適合自己,光好吃不行呀,肉也好吃,但是有的人不能吃,糖也好吃,酒也好喝,但是良多人不適合吃糖飲酒,.重要的題目是有些菜品搭配不但好吃且有營養,但是有些菜品混在一起就有毒,如何搭配就成了題目,消費者不知道呀,藥品也是一樣,知道了藥理,也知道了價格,題目是怎么搭配服用才能有效,如何搭配才能不中毒這是樞紐呀。

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    定制的核心在于用專業和尊重消費者,但是又不能完全跟著消費者,我常常就碰到一些這樣的情況,尤其是一些寶媽給孩子做兒童床墊,首先就來一句:丑哥,你用記憶棉給我孩子做可以嗎?我就很吃驚的問她為什么?接下來就會繼承接著問她,你的寶寶睡眠安穩度很低嗎?寶寶睡眠有煩躁癥嗎?她們就會說那倒沒有。既然沒這些癥狀為什么要用記憶棉呢?豈非想讓孩子睡眠姿態固化嗎?仍是想讓寶寶在成長發育的過程中骨胳變形或者含胸駝背呢?說到這里我想說明的是:消費者可能懂材料,他們知道什么是太空棉,什么是航空棉,什么是抗滿,什么是負離子,什么是套路等這些都知道了,題目是消費者他們不是干這一行的,就像懂菜品材料一樣,知道了材料,但是未必知道怎么加工.公道對吧,所以尊重消費者,但是也不能完全跟著消費者,完全的跟著消費者實際上就是害人。


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    第三:消費者該相信誰?誰是專業的?誰能做好?如何辨別專業和非專業這是.大的樞紐。

    我在之前的文章中提到過,做床墊的人良多,會加工制作的床墊的人也良多,但是良多人只是會聚焦凝聚材料并把材料做成墊子,但是工藝技術完全不懂,甚至有的人干床墊制作加工都半輩子了,但是自己適合睡什么樣的床墊是不知道的。

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    現在又是一個百花齊放的時代,..多如牛毛,但是哪個是真?哪個是假?很難說明白,目前網上做床墊科普的的人良多,但是真懂的人很少很好,再說目前的水軍這么多,好像大家都說的很有道理。大家應該不難發現,網上做科普的基本上都是講:床墊排名、床墊進化史、某牌子的床墊的發展史、材料如何甄別、目前哪些牌子銷量多少?腰不好要睡偏硬的等等,這些東西看起來說的都很有道理,但是網上一搜一大把,這些東西固然看起來作者很博學,很厲害,但是這跟消費者有什么關系嗎?某牌子市值多少跟你我有什么關系呢?當然水軍們一般是工廠的托兒,粉絲多的博主當然是割韭菜,一部門是抄襲,還有一部門是刷存在感,另外一部門也是熱心想幫別人,但是似懂非懂沒在點上,總之形形色色,大家都說的不錯,消費者該相信哪個?

    之前我的文章我說過一個真實的事情,一個粉絲良多家裝設計的博主,他粉絲多,點贊也多,我看他回答的床墊科普,講述的是頭頭是道,有..我們見面了,談起床墊的話題,我就問了他一個題目:兩夫妻都有些胖,睡覺愛流汗,怎么做才能把床墊的恒溫做低?他支支吾吾的回答不上來,接下來又問了幾個關于技術性話題,結果仍是一樣一問三不知,所以網上..往往只是在講大道理,這就像他成功學巨匠一樣,整天講道理,叫別人如何成為億萬富翁,講的頭頭是道,題目是自己會不會做?既然自己的方法能讓別人都成為億萬富翁,那么自己是不是億萬富翁呢?有些講師在教別人創造財富的同時自己倒是負債累累的。


    床墊要是能夠根據大家的喜好定制的話,大家會不會選擇呢?

    總結:

    1:定制床墊必定會受歡迎,但是消費者要做作業,要不然真假難辨。

    2:只有.專業的人才能做出專業的事,一個人不可能什么都懂,什么都懂的人實際上什么都不懂。由于人的時間經歷都有限,..上很少有超人,所以不可能什么都懂。

    3:人對了,一切都對了,人分歧錯誤一切歸零。

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